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Cómo establecer tarifas adecuadas para contratos / consultoría

Cómo establecer tarifas adecuadas para contratos / consultoría

Fijación de tarifas para trabajos por contrato / consultoría

También existen dificultades para fijar tarifas y tarifas por consultoría y trabajos por contrato. Tampoco es tan fácil ver las tarifas de los competidores, por lo que algunos consultores y trabajadores contratados pueden subestimarse fácilmente.

Al igual que con la venta de un producto, si las tarifas son demasiado altas, se ofrecerán menos contratos y oportunidades de consultoría, ya que los presupuestos pueden ser limitados y las empresas pueden no considerar los servicios ofrecidos como una buena relación calidad-precio. Si las tarifas son demasiado bajas, los ingresos se reducirán y los contratistas o consultores no recibirán la cantidad que podrían.

Otro problema es que una vez que las tarifas se han fijado bajas, es difícil aumentarlas hasta que se contrate el próximo contrato.

También puede existir la percepción de que si las tarifas son bajas, la experiencia o la calidad del trabajo lo igualarán. Si las tarifas son altas, entonces existe una percepción de alto valor por parte de la empresa que contrata al contratista o consultor.

En vista de esto, es aconsejable establecer la expectativa de tasas lo más cerca posible de las expectativas de la empresa empleadora, o posiblemente impulsarlas un poco más. Más alto que esto y el consultor no puede ser contratado, más bajo y las ganancias serán menores. Dicho esto, la negociación siempre es necesaria para garantizar que se obtenga la mejor tarifa. Puede que esto no sea fácil para algunas personas, pero es bueno intentar negociar.

Hay varias formas de descubrir qué tarifas se pueden esperar.

  • Descubra tarifas similares anunciadas: Muchas agencias de empleo y agencias de contratos tendrán varias oportunidades para contratistas y consultores. Es posible hacerse una idea de la tasa actual de estos.

    A veces es difícil comparar las tasas con los puestos permanentes porque los puestos permanentes tienden a incluir aspectos que incluyen vacaciones y pagos por enfermedad, pensiones y otros beneficios. Es posible trasladar alguna idea de las tarifas de los puestos permanentes, pero tenga cuidado de asegurarse de que las tarifas incluyan cantidades para cubrir los costos ocultos soportados por el personal contratado, y una cierta cantidad para cubrir los niveles más bajos de seguridad laboral y el tiempo entre contratos.

    Siempre es mejor investigar para encontrar tarifas similares para que sea posible negociar sabiendo qué es justo y razonable.

    A veces, una búsqueda en Google puede revelar algunos datos útiles. Posiblemente busque algo como: "tarifas estándar de consultores electrónicos en Reino Unido" o "tarifas de consultoría por industria en Reino Unido". Otra búsqueda que se encontró fue: "calculadora de tarifas diarias de consultores". Todo esto demuestra que algunas investigaciones pueden emprenderse con razonable facilidad, aunque a menudo es mejor no depender sólo de Internet si es posible, sino que da un buen comienzo.

  • Descubra las tarifas estándar de la industria: Para algunos trabajos, incluida la redacción de artículos, existen tarifas estándar de la industria. Normalmente no son demasiado difíciles de descubrir y se pueden aplicar fácilmente. A menudo hay alguna variación que se puede aplicar, especialmente si hay más complicaciones en la tarea más allá de lo que normalmente se esperaría. Sin embargo, podría ser necesario tener cuidado de no exigir demasiado.

  • Establezca una tarifa diaria estándar: Muchos consultores establecen una tarifa estándar por día para su trabajo. Esto normalmente está en línea con las expectativas de la industria, por lo que antes de hacer esto, se puede realizar una pequeña investigación sobre lo que podrían cobrar consultores similares. A menudo, tratar de averiguar cuáles podrían ser estas tarifas estándar puede descubrirse mediante una discusión con quienes contratan consultores, posiblemente agencias y otros en la industria. Desafortunadamente, no existe un lugar establecido para acceder a las tarifas estándar.

    Una vez hecho esto, cuando los clientes acuden a ellos, saben la tarifa diaria que se cobrará. El trabajo se puede realizar sabiendo que tantos días como sea necesario, se cobrará la tarifa diaria. Alternativamente, se puede hacer una estimación para el trabajo general, pero esto será más complicado porque requiere que se planifique todo el proyecto, se estimar el tiempo, etc. También se debe agregar una contingencia.

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