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Cómo fijar los mejores precios para los productos

Cómo fijar los mejores precios para los productos

Uno de los problemas clave de cualquier negocio, nuevo o antiguo, es la fijación de precios y cargos. Puede ser el costo unitario de un producto, puede ser el suministro de servicios para un proyecto completo, o puede ser una tarifa por día o una tarifa por hora para el trabajo de consultoría. Fijar el precio correcto es clave porque puede tener un gran impacto sobre las ventas de los servicios y productos.

Establecer el precio demasiado bajo y puede significar que no realiza la devolución que se requiere. También puede tener el efecto de que las personas piensen que usted es demasiado barato y, por lo tanto, el producto o servicio será de mala calidad: ¿cómo pueden hacer un buen trabajo por ese precio? Además, una vez que se ha establecido un precio o tasa de cargo para un tiempo en particular, puede ser difícil aumentarlo al nivel requerido.

Por el contrario, si el precio o la tarifa son demasiado altos, es posible que la gente piense que es demasiado caro o que el presupuesto no pueda cubrirlo.

Todo esto significa que establecer el precio o los cargos en el nivel correcto es muy importante para el éxito del negocio.

Sin embargo, establecer el precio o los cargos correctos no es fácil, y he escuchado muchas discusiones sobre cuáles son las tarifas y los cargos correctos para los diferentes servicios; es algo que a todos les resulta difícil.

Fijar el precio de los productos

Cuando una empresa fabrica un producto de alguna forma, es necesario fijar el precio. Como con todo, el precio real es muy importante. Si sube demasiado el precio no se venderá, si lo reduce demasiado, no obtendrá ingresos suficientes.

Hay muchos artículos escritos sobre cómo determinar el precio de venta óptimo usando ecuaciones y gráficos de demanda, ingresos y costos.

Si bien esto puede estar bien en teoría, los datos a menudo pueden ser difíciles de determinar para una pequeña empresa. Esto puede ser especialmente cierto porque el nivel de marketing y la presencia en el mercado también pueden tener un efecto importante.

En realidad, la mejor manera de fijar el precio puede ser realizar una investigación de mercado. Mira por qué se venden productos similares. emitir un juicio sobre la especificación de los elementos competitivos y utilizarlo para realizar un ajuste adecuado.

Si utiliza otra empresa para vender su producto, deberá incluir el porcentaje requerido por el vendedor. Esto puede variar considerablemente, por lo que puede valer la pena dedicar algo de tiempo a seleccionar el mejor vendedor o punto de venta y será un equilibrio entre el porcentaje que requieren y el potencial de ventas que ofrecen.

Ver el vídeo: Como calcular el precio de un producto (Octubre 2020).